Kā noteikt pārdošanas mērķi
Pārdošanas mērķu noteikšana ir būtiska jebkura biznesa panākumiem. Skaidru un izmērāmu mērķu sasniegšana palīdz virzīt centienus un izsekot pārdošanas komandas sniegumam. Šajā rakstā mēs izpētīsim dažas stratēģijas un padomus efektīvu pārdošanas mērķu izvirzīšanai.
1. Analizēt pārdošanas vēsturi
Pirms pārdošanas mērķu izvirzīšanas ir svarīgi analizēt savu biznesa pārdošanas vēsturi. Tas palīdzēs noteikt sezonālos modeļus, tirgus tendences un pārdošanas komandas sniegumu iepriekšējos periodos. Balstoties uz šo analīzi, jūs varat noteikt reālistiskus un sasniedzamus mērķus.
2. Iestatiet viedos mērķus
Viedie mērķi ir specifiski, izmērāmi, sasniedzami, atbilstoši un definēti. Izvirzot gudrus mērķus, jūs izvairāties no neskaidriem un grūti izpildāmiem mērķiem. Piemēram, tā vietā, lai noteiktu mērķi “palielināt pārdošanas apjomus”, tas nosaka mērķi “palielināt pārdošanas apjomus par 10% nākamajā ceturksnī”. Tas padara mērķi skaidrāku un vieglāk uzraudzību.
3. Sadaliet mērķus uz soļiem
Mērķu sadalīšana mazākos soļos palīdz saglabāt komandu motivēt un uzraudzīt progresu. Piemēram, ja mērķis ir nākamajā ceturksnī palielināt pārdošanas apjomus par 10%, jūs varat noteikt ikmēneša vai nedēļas mērķus, lai izsekotu sniegumu šajā periodā. Tas arī ļauj nepieciešamības gadījumā veikt pielāgojumus un maršruta labojumus.
4. Iesaistiet pārdošanas komandu
Pārdošanas komanda ir būtiska mērķu sasniegšanai. Tāpēc ir svarīgi tos iesaistīt mērķu izvirzīšanas procesā. Veiciet tikšanās, klausieties komandas ieteikumus un viedokļus un salieciet mērķus. Tas palielina pārdevēju iesaistīšanos un apņemšanos uz noteiktiem mērķiem.
5. Sekojiet un novērtējiet veiktspēju
Nepietiek ar pārdošanas mērķu noteikšanu. Laika gaitā ir jāuzrauga un jānovērtē komandas sniegums. Izmantojiet darbības rādītājus, piemēram, veikto pārdošanas skaitu, vidējo biļeti, konvertācijas līmeni, cita starpā, lai uzraudzītu progresu. Veiciet periodiskas analīzes un vajadzības gadījumā pielāgojiet mērķus, lai nodrošinātu, ka tie tiek sasniegti.
Secinājums
Pārdošanas mērķu noteikšana ir galvenā prakse jebkura biznesa panākumiem. Analizējot pārdošanas vēsturi, izvirziet viedos mērķus, sadaliet mērķus pakāpienos, iesaistot pārdošanas komandu un izsekojot sniegumu, jūs būsit uz pareizā ceļa, lai sasniegtu pozitīvus rezultātus. Atcerieties, ka mērķiem vajadzētu būt izaicinošiem, bet reālistiskiem un ka pastāvīga uzraudzība ir būtiska, lai nodrošinātu mērķu sasniegšanu.